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做有未來的品牌

    “劉經理,把海城市場交給我吧,我要賣‘艷陽天’”……,會后魏廣經理找到我真誠的說。面對這突如其來的變化,我懵了?!就在昨天,我還專程為“艷陽天”在海城的市場發展請教過他,并表達了合作愿望,他沒有表態。
    魏經理在海城農資界是權威人物,他不但資金雄厚,網絡在海城也是最好的,用同行的話說:“要占領海城市場,先拿下他”。為了能讓他來,我們想了很多辦法,魏經理這次能過來,是經瓦房店韓經理約來的。
    目前農資行情普漲,紅日阿康7月份在昌圖召開市場研討會,徐總、石總、程總等公司高層蒞臨會場,這種場面對東北客戶來說有無比的吸引力,大家都想聽聽廠家對目前市場的看法,由于名額限制,我們對參會客戶人數一壓再壓,能邀請到魏經理更證明了他的地位與實力。
    我很驚訝魏經理的表態,心里也很期待與他合作,問道:你決定經營“艷陽天”,是什么改變了你?你準備好了嗎?魏經理若有所思的說:“我看到了‘艷陽天’的未來!徐總分析的好,我也一直在考慮,市場就這么大,每天有那么多品牌廠家來找我合作,這樣發展下去讓我非常擔心,所以近幾年來,我在經營上采取了減法策略,縮減品牌做大做強主營品種。這樣我的企業不但效益好了,也得到了合作廠家更大的認可和支持。今天這個會又讓我看到了更深的一層,那就是資源問題,品牌沒有資源做支撐,其未來是有風險的,我們商人能做市場,但不愿承擔風險。紅日阿康廠家經營思路清淅,未來發展明確,這樣廠家正是我要找的合作伙伴,劉經理你們有什么條件可以提,在海城我一定要讓‘艷陽天’走進千家萬戶”。
    感受到魏經理中肯的言辭與迫切的心情,我們的合作之手握到了一起。

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