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【行業分析】尿素廠家“一降到位”刺激抄底?經銷商心態需要調整!

楊盧義   農資與市場雜志


論及本輪尿素下跌行情,導火索非11月初的印度“棄標”莫屬。而經過兩周以來的市場消化,其影響雖未致國內尿素價格崩盤,但也開啟了震蕩下行通道。事實上,無論是尿素企業、下游廠商,還是國際貿易商,甚至是此番選擇棄標的印度,都在為最近的數輪過快漲價行情尋找較為合理的解釋,用以支撐那足以令業內感到觸頂的風險操作思路。
 

企業促銷方式調整

對尿素企業來說,發生在11月上旬的一輪1630-1650元/噸被抄底行情尚在預期當中。畢竟市場仍存一定利好支撐,下游經銷商對高成本低開工環境下的高價尿素表示認可并適量淡儲。促使工廠接單后重新堅挺報價。顯然在主流出廠報價1700-1750元/噸之時,山西某廠“一降到位” 式地報出了1600元/噸,極具誘惑力。然而抄底淡儲的主力軍中仍然缺少省級或大農資公司的身影。

話分兩頭:大公司未抄底的事情下文再說,先看抄底商家的心態。借用一個匯多利朋友的話:跌勢行情中,整體持續小幅陰跌會令經銷商產生更低的采購意向;而個別企業大幅降價促銷刺激下游抄底的同時,還可為其它工廠提供挺價支撐。同樣是買漲不買跌,工廠迥異的操作顯然會收到不同效果。隨著多數工廠前期待發量的消耗,下一階段便是說服大經銷商啟動淡儲

經銷商淡儲心態調整

尿素淡儲風險對眾多經銷商而言,都是一兩句話講不清的尷尬事。尤其是在尿素行情沖高回落階段,更加難以取舍。至少從觸底預期角度來說,一些經銷商奉行“跌價一定會跌破預期”的說法,但若本輪主流出廠價沒能守住1600元/噸的跌價預期,恐怕那些近期適量抄底的經銷商難逃“接盤俠”的冠名。事實上,換個角度思考也能說通,畢竟省級或大農資公司議價籌碼多于中小型經銷商,沒道理看著他人吃肉,自己喝湯。那些“沒趕上抄底”的說法明顯過于老套。換句話說,此時持觀望態度的大經銷商正等待工廠耗盡前期訂單后重回談判桌。屆時,中型經銷商的需求已無力支撐高價尿素,銷售承壓的工廠或將進一步妥協那些大公司更具殺傷力的博弈。

印度再招標預期調整

有傳言稱印度方面或將籌措再一次尿素招標,但從最近招標情況看,兩家新的招標公司可謂一再令政府失望。業內猜測傳統貿易商IPL公司應該是在遭遇9月8日招標251美元/噸到岸價以及9月25日招標284.66美元/噸到岸價的兩連漲之后被關了“禁閉”,然而替補啟用的RCF和NFL公司顯然沒能交出一份合格的答卷。RCF公司290.66美元/噸到岸的招標勉強妥協,但NFL公司299.98美元/噸到岸價的標直接被政府以不可抗力為由棄標。照這樣看來,印度下一輪尿素招標或將重新啟用三家老牌貿易商,本著避免自黑又要力挫新公司的原則,預測印度再招標的意向到岸價應該被控制在275-280美元/噸,甚至更低。

綜上所述,雖然此前印度棄標對國內尿素行情影響有限,但也導致市場形成陰跌氛圍,尿素隨即進入震蕩期。尿素企業限產保價的局面仍將維持,報價方面除了緩降外,或將妥協暗降給大公司。但此時的尿素價格風險也將被市場放大,下游廠商殺價博弈的心態較為明顯。對于“跌價必破預期”倒是可以解釋為,跌破預期的成交價多會留給大經銷商暗降操作,至于小編前期預測的1600-1650元/噸的初步觸底價正將經受業內各方心態上的考驗。預計11月低,尿素主產區(晉、冀、魯、豫)出廠報價徘徊在1650元/噸。(文/楊盧義,來源 農資市場播報)

附其他主流肥料價格走勢分析

尿素行情分析

 

今日國內尿素行情繼續弱勢運行。目前多數企業報價還是堅挺為主,不過由于市場一直不見好轉,下游仍多數觀望,所以實際新單成交方面依舊偏弱,因而企業明穩暗降居多,據悉山東、河南低端成交在1650元/噸上下,山西主流還多維持在1600-1620元/噸。目前的價格,可能剛到上一輪的底價,而這種行情的反復,也就進一步打擊了下游的信心,多數多半在等待更低的價格出現,因而目前這個價格水平守穩比較艱難。不過值得注意的是,內蒙的氣頭企業生產負荷陸續開始降低,這在一定程度上拉低了行業的開工率,就等價格到合適水平,下游開始跟進,行情才能趨于平穩。 

磷銨行情分析

 

 周三磷銨市場保持盤穩運行為主。磷酸一銨企業繼續保持高位堅挺,鄂企55粉主流出廠價2450元/噸附近,貴企55粉出廠2350元/噸,60粉出廠2550元/噸,價位居高,實單少見,繼續主發前期預收訂單,下游復合肥工廠對高價持謹慎態度,前期訂單較多,繼續等待或催促發貨中。磷酸二銨市場冬儲繼續發貨中,前期低價單陸續到貨,新價已逐漸被貿易商所接受,鄂企、西南工廠64東北地區第一到站價2850-2950元/噸附近,57營口港第一到站價2600元/噸附近,據悉個別鄂企后期價格仍有抬漲意向。 

硫酸銨行情分析

 

 國內焦化硫酸銨市場低位補漲運行,在場內招標價的指引下場內新價陸續出臺,低位貨源難尋,焦企限產情形下場內基本無庫存,貨緊支撐下拉漲意愿較濃,但高位成交阻力較大。目前復合肥廠家開工較前期提高,對硫酸銨需求有所提升,因此焦化硫酸銨市場仍將延續上行的態勢。綜合來看,硫酸銨市場受限產影響,場內資源了較為有限,而下游需求向好,導致近期招標價格持續走高,各企業推漲心態濃厚,不過高位價格下,下游接貨受阻,整體來看受貨緊支撐不排除各廠家繼續推漲上升。 

鉀肥行情分析

 今日,國內氯化鉀市場延續高位。大型貿易商捂貨不出,市場價格相對混亂。62%白鉀貿易商多報價在2100-2130元/噸,個別貿易商報價拉漲至2150元/噸,但市場并無實單支撐。青海鉀因天氣不斷變冷,青海發運阻力亦有所加大,各地區到貨量明顯減少,市場貨源量依舊偏緊。下游工廠原料需求量暫未恢復,市場交投僵持。

國內硫酸鉀市場高位盤整。目前曼海姆廠家50%粉出廠報價多在2800-2900元/噸,52%粉及顆粒出廠報價在2950-3100元/噸,廠家報價較高,實際成交價格多單議為主。多數工廠已經不對外報價,加之廠內貨源供應量相對緊張,待發量較大,故而廠家多控制近期的接單量。因曼海姆廠家基于原料價格不斷上漲,副產鹽酸仍舊倒掛的成本壓力下,預計硫酸鉀市場仍有窄幅上行空間。   

復合肥行情分析

 

今日國內復合肥市場繼續僵持。廠家報盤方面無明顯調整,多維持穩定。廠家訂貨會也陸續召開中,不過經銷商對于調漲后的價格并不接受,備貨相對謹慎,廠家收款情況也不理想,場內觀望氣氛濃厚。原料方面,尿素雖有小幅回落,但價格仍處高位。磷肥鉀肥依舊高位堅挺。雖然在原料支撐下,復合肥價格上揚,但需求支撐有限,實際成交卻十分清淡。目前山東地區45%S(3*15)主流出廠價已調漲至2300-2380元/噸左右,江蘇地區45%S(3*15)主流出廠價在2300-2350元/噸左右。

 

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